第133章 狼子野心

 这时候三井物产的人必定会表现的十分积极。 

 一次两次无所谓，每次都这样王集志不免有些不好的想法。 

 此时外资在国内简直有超国民待遇，不仅税收上有优惠，政策上也多有倾斜。 

 在一些省会城市，外资难得一见。 

 难得有一家企业有外资背景，官员们自然大开绿灯。 

 在这种情况下，日笨企业和资金纷纷进入华国市场，寻找投资机会。 

 三井物产作为日笨最大的综合商社，自然不会放过这样的机遇。 

 他们投资华光科技，一方面是看中了汉字处理机的市场潜力，另一方面也是为了进一步扩大在华国的影响力。 

 张旭对此有着清晰的认识，他知道三井物产的投资并非单纯的商业行为，背后有着更深层次的战略考量。 

 通过王集志说的这个情况，他愈发确定，日笨人是想掌握华国市场的销售渠道。 

 “日笨人对销售点的积极参与，可能是想通过这种方式更好地控制销售渠道，从而影响我们的市场策略。”张旭分析道。 

 “那我们该怎么办？总不能让他们牵着鼻子走吧。”王集志担忧地说道。 

 “他们投资华光是为了获取利益，我们不能让他们控制了我们的业务。”张旭冷静地说道，“销售渠道建立必须有自己人，确保公司的核心业务和决策权牢牢掌握在自己手中。” 

 “我同意，但是我们该如何做呢？”王集志问道，他知道张旭总是有办法的。 

 张旭思考了一会儿，然后说道：“首先，我们需要确保公司的管理层和核心技术团队是忠诚的，并且对我们的公司文化和发展方向有共识。这样，即使外部有压力，我们也能够团结一致，坚持自己的路线。” 

 “其次，要实现配件国产化，减少对外资的依赖。这样，我们的技术路线和产品开发就不会受到外部投资者的影响。”张旭继续说道， 

 “销售渠道的建设必须重视起来，只能是我们自己人，不能让三井物产的人参与。” 

 “我明白了，我们会加强这方面的管理。”王集志认真地说，“我们不能让外部投资者影响到公司的核心利益。” 

 张旭点了点头，继续说道：“还有一点，我们需要提高警惕，就是要防止技术泄露。 

 虽然三井物产是我们的投资者，但我们不能完全信任他们。 

 在技术上，我们要保持一定的独立性。” 

 “技术是我们的核心竞争力，我们必须保护好。”王集志点头表示理解。 

 “此外，我们还需要加强与国内合作伙伴的关系，建立更广泛的合作网络。这样可以增加我们的市场影响力，减少对外资的依赖。”张旭补充道。 

 王集志思考了一下，然后说：“我们可以与国内的大学

和研究机构合作，共同开发新技术。这样既能提高我们的技术水平，又能扩大我们的影响力。” 

 “没错，这是个好主意。我们可以设立奖学金、研究基金，或者与大学合作开设实验室，培养人才，同时也可以获取最新的研究成果。”张旭表示赞同。 

 两人商量好应对策略，这才各回各家。 

 从自动化所辞职后，王集志就把家搬到中官村附近。 

 一是为了上下班方便。 

 二是已经不在自动化所上班了，人家单位的房子不可能让他长期住着。 

 趁着没被赶走，不如自己主动搬走。 

 而汉字处理机的热销，让他积攒了一笔不小的资金，足够他支付新居的房款和装修费用。 

 王集志的新家是一套三居室，虽然面积不大，但也有四十多平方，足以满足他们一家人的生活需求。 

 他把其中一间小房间改造成了书房，里面摆满了各种技术书籍和研究资料。 

 回到家中，王集志将与张旭讨论的内容仔细梳理了一遍，他知道接下来要做的事情有很多，但千头万绪也要一点一点开始。 

 最重要的就是要杜绝三井物产的人参与到销售渠道建立的工作中。 

 王集志深知，销售渠道是企业的生命线，一旦被外人控制，就如同被人扼住了咽喉，随时可能面临生死存亡的危机。 

 因此，他决定亲自抓这一块的工作，不能再让三井物产的人插手。 

 经过张旭的分析，王集志知道了日笨人积极参与销售渠道建立的原因。 

 由于硬件多数依靠进口的原因，汉字处理机的价格高达6000元，个人和小企业根本买不起。 

 这还是张旭采购零件时没有通过中间商，否则售价还要惊人。 

 所以汉字处理机的客户群体主要集中在国内一些大型企业和政府部门。 

 与大型企业和政府部门建立销售关系，自然为以后的产品销售带来很大的便利。 

 如果日笨人通过参与销售渠道的建立，逐渐掌握了客户资源，那么华光科技在市场中的话语权就会逐渐被削弱。 

 王集志决定，必须立刻采取行动来确保公司的销售渠道不被外人控制。 

 他开始筹划如何建立一个完全由公司自己人掌控的销售网络，同时减少对三井物产的依赖。 

 首先，王集志着手组建自己的销售团队。 

 他招聘了一些有经验、懂市场、会沟通的销售人才。 

 对他们进行专门培训，让这些人不仅有能力推销产品，还要有保护公司利益和客户资源的意识。 

 王集志通过各种渠道发布招聘信息，亲自面试，最终筛选出一支精干的销售团队。 

 其次，王集志开始与国内的大型企业和政府部门建立更直接的联系。 

 他亲自带队去拜访这些潜在的大客户，向他们详细介绍汉字处理机的功能和优势，同时也了解他们的需求和反馈，以便更好地服务于这些客户。 

 此外，王集志还着手优化售后服务体系。 

 他知道，良好的售后服务是保持客户忠诚度的关键。 

 因此，他建立了一套完善的售后服务流程，确保客户在使用汉字处理机的过程中遇到任何问题都能得到及时有效的解决。