第166章 书香校园
回国开公司之初，张旭就已经做好心理准备。
后世他从商几十年，什么阴招烂招没见过。
从华国书店拒绝订货开始，他就做了最坏的打算，要是真有什么过分的刁难，他是一定不会妥协的，大不了一拍两散。
对官场上的一套他或许没有别人有经验，但是抡起掀桌子，他也不遑多让。
现在打通华国书店的渠道，以后只要没有大的变动，基本不会再出现之前的问题。
张旭的这番准备和决心，正是他在商界多年历练的结果。
他深知，在商业竞争中，有时候需要的不仅是策略和智慧，更是勇气和坚持。
“既然华国书店的渠道已经打通，我们就要确保今后的合作能够顺利进行。”回到出版社，张旭找来李翔，特意嘱咐他。·
“您说得对，张总。”李翔点头表示赞同，“我们已经准备好了新的供货合同，里面包含了更详细的合作条款和违约责任，这样可以保护我们的利益。”
张旭满意地点头：“很好，我们不仅要确保合同的严密性，还要确保我们的服务质量。只有提供最好的产品和服务，才能赢得合作伙伴的信任和支持。”
“张总，有一个明华出版社的人来找您，说是要和我们谈合作的事情。”
两人正说着话，一个员工进来向张旭汇报。
张旭疑惑的看了看李翔，见他也是一脸茫然，便说道：“把他请过来吧。”
“好的，张总。”员工应声退了出去，不一会儿，领着一个穿着考究、气质儒雅的中年男子走了进来。
“张总，您好，我是明华出版社的业务发展部经理，我姓陈。”中年男子主动伸出手，微笑着自我介绍。
张旭站起身，礼貌地与他握手：“陈经理，您好。请坐。
不知道您这次来是想谈什么合作？”他示意陈经理坐下，同时心中快速思考着明华出版社的背景和可能的合作意图。
陈经理坐下后，开门见山地说道：“张总，我们明华出版社是外经贸委下属企业，近期对你们出版社出版的书籍非常关注。
我们认为，文脉出版社在图书市场上的表现非常出色，特别是在学术和文学作品的出版方面。
因此，我们希望能够与贵社展开合作，共同开发市场。”
张旭没接话，而是笑着反问道：“陈经理，我想知道具体合作的细节，比如合作的领域、方式以及双方的权益分配等。”
对于合作伙伴，张旭并不拒绝，华国这么大的出版市场，不可能他一家就把出版生意做完。
要是有实力雄厚的合作伙伴，相互之间互通有无，张旭倒也不会拒绝。
陈经理从公文包中取出一份文件，递给张旭：“这是我们初步拟定的合作意向书，里面详细列出了我们认为可能的合作领域和模式
。我们希望能够与文脉出版社在图书出版、版权贸易、市场推广等方面进行深入合作。”
张旭接过文件，仔细阅读起来。
不过，他的脸色随着阅读时间，变得严肃起来。
明华出版社这份合同，完全把文脉出版社当成下属供应商来对待，条款中有许多不平等的条件，比如高额的版权费用、过低的利润分成，以及对文脉出版社的过多干涉等。
“陈经理，这份合作意向书似乎不太符合我们的利益。”张旭放下文件，直视陈经理的眼睛，语气平静却坚定，“我们文脉出版社虽然愿意合作，但必须建立在平等和互利的基础上。”
陈经理似乎对张旭的反应并不意外，他微微一笑，说道：“张总，您可能对我们的合作模式有些误解。
我们明华出版社作为外经贸委下属企业，在资源和渠道上有着天然的优势。
与我们合作，对文脉出版社来说，无疑是一个巨大的机遇。”
张旭不为所动，他淡淡地说道：“机遇固然重要，但合作的公平性更为关键。
如果合作是建立在牺牲我们利益的基础上，那么这样的合作不要也罢。”
陈经理的脸色微微一变，他显然没想到张旭会如此坚决。
他咳嗽了一声，试图挽回局面：“张总，我们可以再谈谈，或许有些条款我们可以重新协商。”
张旭站起身，表明了态度：“陈经理，感谢您的来访，但这份合作意向书我们无法接受。
如果明华出版社有诚意，我们可以重新讨论一个公平的合作方案。
否则，我们只能遗憾地结束这次谈
话。”
陈经理见张旭态度坚决，知道这次谈判无法取得预期的结果，只好站起身，勉强笑道：“张总，您的话我会转达给我们的领导。希望未来我们还有合作的机会。”
“当然，我们始终对合作持开放态度。”张旭礼貌地将陈经理送到门口，然后回到办公桌前，眉头紧锁。
“张总，您怎么看这次的合作提议？”李翔见陈经理离开，急忙问道。
张旭叹了口气，说道：“明华出版社的背景不简单，他们显然是想利用自己的资源优势，来控制我们的出版业务。
这样的合作，对我们来说风险太大。”
“那我们怎么办？如果拒绝他们，会不会有麻烦？”李翔担忧地问道。
张旭冷笑一声：“如果他们想用官方背景来压我们，那就大错特错了。
我们文脉出版社的发展，绝不会受制于任何外部势力。
我们会继续扩大自己的影响力，同时寻找真正平等互惠的合作伙伴。”
陈经理的来访，张旭没放在心上，相比原来不清楚具体的对手，现在知道威胁来自何方，他反而更加从容。
在商海沉浮多年，张旭早就练就了一身应对各种挑战的本领。他知道，面对不平等的合作提议，最有力的回应就是自身的实力和市场表现。
“李翔，我们接下来的重点工作是加强自身的市场竞争力。”张旭对李翔说道，“我们要确保每一本书的质量，提升我们的服务水平，同时加大营销和宣传力度，让我们的品牌更加深入人心。”
“明白，张总。我们会立刻着手进行市场调研，制定新的营销策略。”李翔点头表示理解。
张旭继续说道：“此外，我们也要继续开展图书捐赠活动，尤其是偏远山区的学校，争取每个学校帮助他们建立一间图书室，前期先建100所吧。”