樵东辉 作品
第243章 一波三折的谈判
上次从李老板那里离开以后,张兰专门去找了陈杰父亲和柳红,正赶上柳乔也在那里。
张兰把李老板的原话,跟几人都重复了一遍,最后说:
“看来,李氏美国公司,恐怕也是被雪莉打疼了,竟然又回来李氏国内工厂。
可是,他们回来了,我们的路恐怕就被堵死了,你们觉得我们还能有出路吗?”
一旁陈杰父亲问张兰:
“闺女,听你这话,李老板其实还没最后决定,是吧?他应该也在等美国那边的答复,对吧?”
张兰这时正在喝茶,她放下茶杯,看着老人说:
“应该是这样的,李老板不知道在等美国那边答复什么?”
柳乔嘴快:
“还能等什么?用脚后跟都能想到,肯定是等美国那边答复,是否答应提价的要求呗!”
张兰疑惑地看着柳乔问:“你怎么知道?”
柳乔不屑地说:
“李老板为什么同意李周工厂放弃美国订单?还不是因为价格太低了?
这种低价格如果李老板愿意接单,恐怕李周工厂放弃时,他就已经接单了,还用等到现在?
现在他同意接单,一定会跟美国公司谈价格方面的条件,这根本就不用怀疑!”
柳乔这话,不由得让在场人员都点头,柳红若有所思地说:
“如果李老板等美国那边的提价消息,我们是否也可以考虑提价?不让李氏美国公司进来?”
听柳红这话,陈杰父亲笑了:
“当然可以,但是这恐怕要跟雪莉打个招呼,也要问问李老板的意见!
但要考虑好,即使提价,人家也不跟我们做怎么办?”
老人的话,让三个女人都陷入沉默,是啊,即使提价人家也不跟我们做怎么办?
老人见三个闺女都不说话,就继续说:
“即使提价人家也不跟我们做,也可以抬高李氏美国公司的采购价格。
李老板不是傻子,我们只要提出提价,就是给了他进一步要求美国那边提价的条件。
那么,就可以使美国公司的采购价格进一步提高,在美国市场上的竞争力减弱。
这也就间接帮了雪莉。”
听老人这样讲,张兰看着柳乔说:
“那我们分别行动,你打电话跟雪莉沟通,我这边联系李老板。
把我们提价的事情告诉他,看李老板作何反应!”
柳乔点头,去一边给雪莉打电话。
这边张兰直接拨通了李老板电话,把他们的提价采购想法,都跟李老板讲了出来。
陈杰父亲没有估计错,这种做法本身,给李老板提供了进一步提价空间,当然是非常欢迎。
李老板马上答应,愿意等张兰的重新报价,在没看到他们的价格以前,李老板不会做最后决定。
有了李老板这个承诺,大家也就放下心来,看来还有回旋余地。
柳乔这边也放下了跟雪莉的通话,然后对大家讲:
“雪莉同意大家的想法,也同意提价,但是,她并不知道该提高多少价格,让我们商量一下!”
陈杰父亲略一思索后说:
“我看,至少要高于现在给李周的价格是肯定的,但是需要高出多少却不能确定!”
是啊,关键就是要高出去多少啊?大家都没主意。