蚂甲 作品

第五百一十四章 未来十年的布局

 

“柚茶在短时间内做到这种地步,比我当初可牛逼多了。”他睁开眼睛,不再闭目养神,推了一下自己鼻梁上的眼镜,望向了窗外。

 

现如今,柚茶这块香饽饽,任何一个外卖平台都想极力争取,都想让它单独入驻。

 

张绪豪今天亲自过来,就是来表达最大的诚意。

 

“我们都是年轻人,应该能聊得来,不会缺少共同话题。”他心想。

 

“实在不行,咱就聊打游戏啊!”这个曾经的游戏男心想。

 

只要能拉近距离,接下来就好谈了。

 

与程逐见面后,张绪豪心中的第一个念头居然是:“确实帅。”

 

张绪豪有点小胖,笑起来的时候还给人一种憨憨的感觉,从外形和气质上看,与程逐根本就不是一个类型。

 

两人亲切握手后,就一边进行着简单的寒暄,一边朝着公司内走去。

 

程逐主动提出带着张绪豪参观一下柚茶,他自然是欣然点头。

 

在简单的参观后,他心中越发觉得程逐是个同道中人。

 

原因很简单,柚茶的团队总体上来看,也是以年轻人居多。

 

公司里的整体氛围蛮不错的,并没有那种很压抑的感觉。

 

“程总,柚茶的工作氛围还挺好的。”他还真不是在客气。

 

“对吧?我也这么觉得。”程逐则是那叫一个不客气。

 

张绪豪闻言,脸上流露出了招牌式的憨憨笑容,反倒觉得这个比自己小一些年轻人很有趣。

 

年轻人之间交流,就是轻松嘛!

 

走进程逐的办公室坐下后,程逐也不走泡茶路线,而是问道:“可乐还是雪碧?”

 

“可乐,冰的!”张绪豪立刻道。

 

等程逐从冰箱内取出可乐后,张绪豪还打趣:“我还以为程总会给我准备一杯柚茶。”

 

“有的,我是想着你到了之后,你自己点想喝的,咱们聊完的时候,你正好可以拿走,回去的路上可以喝。”他回复道。

 

“可以,那就多肉葡萄吧。”张绪豪借机拉近距离,说着:“我其实买过好几次柚茶,芝芝莓莓我也很喜欢,但最喜欢的还是多肉葡萄。”

 

两人又聊了一会儿,才开始进入到正题。

 

“程总有没有入驻外卖平台的打算?”张绪豪觉得没必要和年轻人兜圈子,讲那种绕来绕去又没有任何营养的话。

 

事实上,不管是他还是程逐,大家的时间都很宝贵。

 

直接高效一点,其实更好。

 

那种说话云里雾里的都是故作玄虚的,而且侧面能看出来这人不咋忙,他的时间不值钱。

 

“实话实说,本来是没有的。”程逐回复。

 

他把自己的那瓶冰可乐给打开,喝了一口后,开口说:“张总应该知道,我们柚茶现在的门店都是饱和式运作,线下的客人都忙不过来。”

 

“但线上是未来的趋势。”

 

“嗯,这一点我也坚信不疑,你们读书那会儿就盯上了外卖行业,确实是一个极其天才的决定。”程逐对此不吝夸奖。

 

为什么很多大佬都表示过:选择比努力更重要。

 

因为事实确实是如此。

 

张绪豪他们在那么早的时候,就盯上了做外卖,其实还挺划时代的。

 

毕竟像王新他们这些人一开始搞【团购】,其实也是抄袭国外的模式。

 

为什么前几年【团购】能风生水起,能有那么多资本拼命砸钱,甚至引发【千团大战】,数千家团购公司一同搏杀?

 

就是因为人家国外的公司一开始展现的很成功,估值很可怕,让大家觉得模仿一下,进行一波本土化操作,就能赚爆!

 

这条“模仿之路”在国内有着诸多的成功案例。

 

甚至于互联网三巨头都在起着表率作用。

 

而国外那家搞团购的公司,很多国人可能都没听说过,叫:groupon。

 

就是它的大获成功,才开启了国内互联网八大战役之一的【千团大战】。

 

最有趣的是,后来groupon也想过进军中国市场,直接跨海来战!

 

groupon:“嘿嘿,你们的爸爸来了!”

 

然后,它就遭遇了惨痛的教训。

 

中国友商:爸你妈个头!

 

什么狗屁跨海来战,来了你就给我缩着!

 

groupon一来中国发展,立刻惊讶的发现,他妈的居然有老六把我们的域名给提前注册了,卧槽!

 

你要搞可以啊,你的域名不能叫groupon了。

 

很明显,它对国内市场的基本操作一无所知。

 

商场如战场,华夏人是玩战术玩兵法的祖宗啊!

 

这家公司就是谈,想要把域名买下来。

 

结果,这一谈就谈了几个月,就是要把你给拖着。

 

那个阶段,每过一天,市场格局就会有翻天覆地的变化。

 

这下子好了,这位大洋彼岸的团购老祖跨海来战,直接失了天时。

 

——溜了溜了。

 

可是,纵观国内的这些团购公司,包括王新的【米团】在内,多少肯定都是这家大洋彼岸的公司的启发的。

 

确切地说,王新之前创业多次,屡战屡败,几乎都是在观察国外,反正国外互联网啥火,他就做啥。

 

但张绪豪这些大学生是在什么时候突发奇想搞外卖的?

 

那可是08年的时候啊!

 

或许,这是机缘巧合,只是他们凑巧的选择,幸运的选上了一条未来的康庄大道。

 

可不管怎么说,当年国内可没什么人重视外卖平台,没什么人关注这玩意儿。

 

事实上,至今为止,也没有哪个国家的外卖行业比中国发展的更好。

 

甚至于一些国家的外卖,纯粹都是华人在搞。

 

张绪豪听到程逐夸奖他们当年做外卖是极其天才的决定,倒也适当谦虚了几句。

 

他到现在也还是觉得二人聊得挺投机的。

 

他看向程逐,说道:“程总刚刚跟我说的是本来没有?”

 

“嗯,本来是打算明年再入驻外卖平台的,因为到时候门店数量肯定翻了好几番了,不会像现在这样饱和运作。”程逐如实回答。

 

“所以现在是把计划提到了今年?”张绪豪看到了希望。

 

柚茶现在太猛了,太牛了。

 

谁能让柚茶独家入驻,那就是如虎添翼!

 

更何况程逐绝对是这几年里最优秀的商业新秀。

 

他的个人能力过于超群,是绝佳的合作对象。

 

程逐看向戴着眼镜的微胖男人,微微点了点头,道:“暂时是这么想的,有意在今年就入驻外卖平台,而且我只会选择独家入驻。”

 

他不紧不慢的话语,倒是让张绪豪心跳微微加速。

 

只见程逐微微摊手,说:“我也不藏着掖着,这段时间里,其实米团和百度那边也都在接触我们柚茶,一直没停过。”

 

“确切地说,他们其实都比【饿了吗】要早。”

 

张绪豪闻言,叹了口气,道:“我其实也不怕揭自己的短,我们之前的管理团队确实状况频出,内部过于混乱了,一些负面消息你估计也有听说过吧。”

 

程逐点了点头。

 

他觉得张绪豪自己揭短,这一招还挺有意思的。

 

饿了吗的一些丑闻,在之前传得还挺开的,而且是内部有人在接受采访时直接说:

 

“在整个平台的服务突然覆盖到500多个城市后,管理团队的平均年龄不过二十六七岁,实在是没有办法,明显看到业务人员在瞎搞、在贪污,都没有精力去查他。”

 

多夸张啊!这话看着多夸张!

 

如果不是企鹅抛出橄榄枝,绝对会被【米团】后来居上,创始人团队只能眼睁睁地看着大势已去,然后无能为力。

 

张绪豪说到这里,还来了一句:“所以我刚刚参观你的公司时,其实心中有挺多感慨的,你的柚茶看着要更井井有条一些,比那会儿的我们要好得多,很难想象你今年才未满二十岁。”

 

程逐闻言,脸上流露出了一抹微笑,这也是他想要展现的自我价值之一。

 

“这方面的事情,我们后续其实可以多多交流,我现在都是按照我自己的想法在管理,不知道以后会不会栽大跟头,张总现在肯定是积累了丰富的经验,我也可以取取经。”他还顺便给他递了个台阶。

 

“这倒也是,那段阴暗的时间里,确实学会了很多。”张绪豪道。

 

说完,他还补充了一句:“当然,你现在可以放心,过往的一些问题,我们现在已经都解决掉了。”

 

“饿了吗是我的第一个创业项目,你也是刚创业没多久,我想我们之间应该是有很多共鸣的,知道我们这种小白的难处。”他还开始打共鸣牌了。

 

程逐微微颔首,在等待着张绪豪使出他的杀手锏。

 

此刻,张绪豪也觉得铺垫的差不多了。

 

他开始讲述起了【饿了吗】目前的优势。

 

或者说,他觉得自己是在打出一张程逐绝对无法拒绝的牌!

 

“程总,我不知道你是否了解,【米团】当初是怎么从【千团大战】里杀出来的?”张绪豪问。

 

“大概知道一些,有点走‘农村包围城市’的战略路线,放弃了各大城市,主抓国内排名24以后的城市,先避战,抢先一步牢牢占领下沉市场。”程逐说。

 

“没错,【米团】打我们的时候,其实也是用了这个套路。”张绪豪脸上流露出了一抹苦笑。

 

这一点,程逐也是知晓的。

 

这也是他今天很重视和张绪豪的见面的原因之一!

 

这个套路确实好用,特别是在【千团大战】后的原基础上故技重施。

 

可是,和柚茶不够契合。

 

因此,张绪豪手中的王牌,程逐早就猜到了。

 

果然,张绪豪苦笑过后,就开始丢自己手中的王炸牌了。

 

“柚茶现在主攻的还是一二线城市。”

 

“而【米团】现在还是在用老套路。”

 

“国内所有一二线城市的市场份额,我们【饿了吗】占大头!”